隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網本錢的低廉，互聯網可將企業、集團、組織以及個人跨時空聯結在一起，網絡營銷使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。假如沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。

網絡營銷現正發展的如火如荼，激起了良多中小企業開展網絡營銷的欲望，可這種正視也是有著中國的傳統、跟風似的網絡營銷，如看到別人做網絡營銷，而自己跟隨來做，這種效果并不是很好。再者現在的中小企業眼前的很嚴重的題目就是自己網絡營銷能力的不足，對于網絡營銷的了解又不足，而目前的網絡營銷機構水平參次不齊，而企業也不能很好的來區分網絡營銷機構。特別是在的電子、服裝領域，網絡營銷的份額已經越來越重，但是在傳統的機械行業如選礦設備，因為受到從業職員素質、企業本錢及售后因素的限制，在網絡營銷領域一直舉步維艱，其市場份額遠遠低于其他行業。

礦山設備

那么，機械行業如選礦設備從業職員如何才能做好網絡營銷呢?筆者以為，網絡營銷說白了只要做好兩點即可。

一：如何讓人從茫茫人海中找到你

網絡營銷，說白了就是讓你的精準客戶能夠快速便捷的找到你，并與你建立聯系。良多人都以為，這也就是在網上填下公司的聯系方式：電話、傳真、手機、Email等等，實在不然。

舉個簡單的例子來說，機械類的客戶河南紅星礦山設備有限公司產品，如破碎機、磨機、制砂機、選礦設備之類的，一般成交一筆都是很大的用度，他們但愿客戶能夠在網絡上找到自己，所有花費重金制作自己的企業網站或者在各種BBS、博客、B2B\B2C網站上發布信息，結果收效不大，這是由于大家使用的方法分歧錯誤，結果事倍功半。

企業發布貿易信息，實在并不是越多越好，由于企業追尋的是價值，假如付出了太多，而回報不大，這筆投資就是失敗的，所以在發布信息之前，進行精準定位是很有必要的，以機械行業來說，發布企業的信息，可選擇在相應的電子商務網站上發布。

首先商家要把自己的產品拍成漂亮的圖片，與產品說明保持一致，可附上企業的營業執照、組織機構代碼證等信息，商品的添加更好的是品牌加上商品名稱、型號等。其次，在發布產品信息后，要不斷的采取重新發布。由于你發布產品以后，你的同行也在不斷發布產品，那么你的信息就會一直往后推，網絡營銷職員，一般都會堅持在每個B2B網站都發布了20~30條不同的企業信息，并且天天堅持到這些網站，把每個站里的20~30條信息重發一次(周末除外)。另外，你還可以設置上簽名、加上鏈接、發布一些圖片，多多交流，不時改進店鋪等等。

制砂機

實在很多時候，他們的潛伏客戶源另一部門是來源于搜索引擎的，好比一個想要了解制砂機，定然會去搜索制砂機，然后貨比三家，由于互聯網就是提供的這種便捷性，那么sem就是機械類客戶要去嘗試的一種模式，而這種模式意味著你投入的營銷用度，都是翻番的從成交中取歸來，由于你投放的廣告，精準針對用戶群，轉化率高。

第二：顧客為什么對你心存迷惑?

在這個信息爆炸的時代中，有些人還停留在信息閉塞的思維模式。為什么這么說呢?由于跟著互聯網在糊口中的普及，每個人天天都在產生大量信息，與此同時，很多無用的信息也充斥于網絡，讓人無所適從，于是在互聯網上搜索不到自己想要的信息(抑或上當受騙)后，他們便對互聯網失去信任，并拋卻這一方式。

這樣我們不妨從客戶的態度來分析一下，顧客看到你的產品制砂機，為什么不去夠買?顧客為什么感覺到產品貴了?他的內心世界到底在猶豫什么?這是網上零售至關重要的題目。據我分析，顧客在購買商品時泛起猶豫，首先是因為缺乏信任，或者說是缺乏安全感，所以他們習慣于去多收集信息，防止上當受騙，那么，這在大型門戶網站上，這種擔心會逐步減少。

制砂機作業現場圖

技術人員檢測成品制砂機

其次，我們做個這樣的條件設定，假如顧客是真的想要購買制砂機，但他不買卻反而說價格貴了，那么他畢竟在擔心什么?客戶是貨比三家，想找到更低價?那么如何打消他的顧慮，讓他掏腰包付錢呢?這是所有網商的共性題目，這個我想，買產品實在也是在做人，這里也會存在以個“慣性”題目，當一個客戶認可了，買慣了我們的產品，我們做得誠信，真誠，價格適當優惠點，那么以后客戶肯定不會等閑流失了，當然實踐到詳細的操縱中，肯定有良多其他的因素，需要大家慢慢去掌握。

后，消費者認準一個東西是需要一定時間的，網絡營銷不可能一揮而就，特別是在機械類行業，網絡營銷的基礎還比較薄弱，因為設置的每個產品的購置都是本錢很大，由于客戶在選擇的時候更加要對比，在客戶沒有認準你的制砂機之前肯定會比較比較要么自己去找，要么就會通過朋友先容，要么通過網站推薦。大家在這些方面做好了，何愁產品賣不出去!