經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間艱苦談判后，寶鋼集團(tuán)領(lǐng)銜的中國(guó)鋼廠與鐵礦石供應(yīng)商巨頭之間的談判終于塵埃落定。分析師認(rèn)為，盡管中方盡了較大的努力，但是19%的漲價(jià)幅度仍高于市場(chǎng)預(yù)期。造成這一結(jié)果，一方面有國(guó)外礦石供應(yīng)商希望提價(jià)以獲得更多利潤(rùn)的因素，另一方面也反映出中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)仍存在一些問題，尤其是產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)集中度低。

寶鋼集團(tuán)代表中國(guó)鋼廠20日與鐵礦石主要生產(chǎn)商必和必拓(BHP)公司達(dá)成2006年度鐵礦石進(jìn)口價(jià)格協(xié)議，精粉礦和塊礦價(jià)格比上個(gè)年度上漲19%。這一漲幅與此前為全球大多數(shù)鋼鐵生產(chǎn)商接受的“價(jià)格漲幅”一致。

從2005年10月24日開始啟動(dòng)的鐵礦石定價(jià)談判，歷經(jīng)7個(gè)月達(dá)成協(xié)議。談判雙方對(duì)中國(guó)鐵礦石需求判斷產(chǎn)生嚴(yán)重分歧。外方認(rèn)為，中國(guó)2005年鋼鐵產(chǎn)量是3.4億噸，而2004年是2.8億噸，增長(zhǎng)幅度高達(dá)7,000萬噸左右。中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量的大幅增加導(dǎo)致鐵礦石需求量巨大，鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格開始回升。而中方認(rèn)為，根據(jù)中國(guó)頒布的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)原則上不再大幅度擴(kuò)大鋼鐵生產(chǎn)能力。并且列入淘汰落后范圍的高爐的生產(chǎn)能力達(dá)9,980萬噸，這部分低效生產(chǎn)能力的逐步淘汰，將相應(yīng)減少鐵礦石的資源需求。雙方對(duì)中國(guó)需求量爭(zhēng)論的實(shí)質(zhì)是對(duì)遠(yuǎn)期需求與近期需求的看法區(qū)別。

中國(guó)一直希望談判雙方應(yīng)建立一個(gè)公平合理的價(jià)格機(jī)制，以確保鐵礦石價(jià)格達(dá)到雙方均能接受的標(biāo)準(zhǔn)。這種機(jī)制能體現(xiàn)供需雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的供需關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的現(xiàn)貨供求。但是后期的進(jìn)口價(jià)格沒有達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期，反映出中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景并未得到外方認(rèn)同。

分析師認(rèn)為，通過這次談判，中國(guó)鋼鐵行業(yè)應(yīng)從自身尋找更多的原因，以為將來的談判奠定好基礎(chǔ)。

在鐵礦石市場(chǎng)的供給方，必和必拓、力拓和淡水河谷三大公司壟斷了大部分貨源，需求方則是中國(guó)成千家鋼鐵企業(yè)，談判地位的懸殊導(dǎo)致鐵礦石供應(yīng)商們態(tài)度強(qiáng)硬。如果對(duì)內(nèi)加速推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合，以兼并重組的方式迅速提高產(chǎn)業(yè)集中度，同時(shí)通過產(chǎn)業(yè)整合推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高自身的組織水平和管理水平。如果國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)能夠團(tuán)結(jié)起來，形成統(tǒng)一口徑將會(huì)在話語權(quán)上占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。

在此次談判前，中國(guó)有色金屬的銅精礦談判已經(jīng)取得很好的示范作用。2003年11月占中國(guó)銅產(chǎn)量70%以上份額的江西銅業(yè)、銅陵有色、云南銅業(yè)、大冶有色等銅企業(yè)聯(lián)合在上海宣布成立中國(guó)銅原料聯(lián)合談判組，共同制定了《銅原料聯(lián)合談判公約》及《銅原料聯(lián)合談判組實(shí)施細(xì)則》，同時(shí)劃出了價(jià)格底線，還對(duì)外宣布中國(guó)冶煉廠已做好減產(chǎn)準(zhǔn)備。此消息發(fā)布后對(duì)銅原料供貨商造成了較大影響，并在之后的市場(chǎng)銅原料采購(gòu)活動(dòng)中發(fā)生了有利于采購(gòu)方的轉(zhuǎn)變。